“鹏飞，你觉得，咱们这个网站，还能更赚钱吗？”夏冬忽然问。

“更赚？”王鹏飞愣了一下，“现在还不够赚吗？”

“不够。”夏冬摇头。

“我们现在，”夏冬指着屏幕，“就像是在一条全是黄金的河里，用手捞沙子。”

王鹏飞被他这个比喻搞蒙了：“什么意思？”

“意思是，我们拿到的钱，连这波流量价值的百分之一都不到。”

夏冬决定给他科普一下。

“你想想，为什么新浪搜狐，它们那么有钱？”

“因为它们是门户啊。”

“对，但门户为什么赚钱？”夏冬引导他。

“因为……看的人多？”

“我们看的人也不少。”夏冬说，“关键在于，它们卖广告的‘姿势’和我们不一样。”

“姿势？”王鹏飞愣了。

“我们是‘大甩卖’，”夏冬说，“来了一堆人，我们不管三七二十一，都按一个价，‘卖’给广告联盟。”

“新浪呢？”

“它会把人分一分。”

“比如，它知道这群人是来看体育的，它就把这群人‘卖’给耐克阿迪，卖个高价。”

“它知道那群人是来看财经的，它就把那群人‘卖’给银行保险，卖个更高的价。”

“我们只知道‘有人’在看。”

“新浪知道‘哪群人’在看‘什么’。”

“这里面的差距，就是一百倍的利润。”

王鹏飞听得一愣一愣的，虽然还是有些云里雾里，但他抓住了重点。

“你的意思是……我们现在……太low了？”

“差不多是这个意思。”

王鹏飞搓了搓下巴，脸上的狂喜慢慢褪去，转而变成一种思索。

“你说的这个……把人‘分一分’……”

“这个太复杂了。”

王鹏飞忽然一摆手。

“冬子，我算是听明白了。”

“这些花里胡哨的玩意儿，是你的活儿。”

“我，”他拍着胸脯，“还是负责把人‘拉’过来。”

“你负责把被我‘拉’过来的人，给‘挖’干净。”

夏冬笑了：“你这‘拉’和‘挖’，听着怎么跟黑社会似的。”

不过夏冬却佩服王鹏飞这么快的领悟速度，把后世互联网的拉新和运维两个工作，能说的这么形象。

“理儿是这个理儿！”王鹏飞说，“你负责变现，我负责流量！”

他抓了抓头发，有些烦躁：“不过，光靠奥运会，热度总会过去的。我得想点新办法，去‘拉’更多的人。”

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