这句话瞬间抓住了爱贪小便宜的阿婆的心理，阿婆停住了脚步，回头问：“你那橘子甜不甜哟！”。

妇人迅速剥开蜜橘，分出两瓣橙红的橘肉递给阿婆：“您尝尝看，包你吃了喜欢。”

阿婆也不客气，接过来就往歪嘴里塞。

许是橘子真心好吃，阿婆面色微动，指了指筐里的橘子说：“便宜一点，我跟你买一斤。”

“阿姨，两毛已经很便宜了，这是自己家种的，你到哪里都买不到比我这更便宜的了。”妇人一脸为难的解释着。

“一毛五一斤，你卖不？卖的话我就跟你买。”

黎青瞥了一眼妇人手里剥了皮已经少去两瓣儿的橘子，心中盘算着，妇人的橘子是自家种的，成本或许很低，但肥料钱加上人工钱，这么一算之后，不知道究竟是亏是盈。

换位思考，倘若这橘子是批发进货，一个橘子怎么也得百来克，如果这个阿婆只买一斤，盈利的顶多也就是妇人剥开的这个橘子。一单生意盈利的都被顾客吃掉了，那还有什么钱赚呢？

然而，妇人竟然同意了一毛五将橘子卖出。

她心中暗暗觉得这个妇人真傻的时候，一个男人见这边阿婆欢欢喜喜的挑橘子，也跑来凑热闹。

“橘子多少钱一斤？”男人问了同样的话。

“橘子两毛一斤，大哥要买几斤？”妇人满脸堆笑的问。

“这橘子好不好吃啊？”男人捡起一个橘子捏了捏，满心疑虑的问。

“大哥，包好吃，你看这位阿婆，年纪这么大了，刚才尝了之后，都决定要买。”妇人说着将方才剥开的橘子递给男人：“来，大哥，你也尝尝看。”

男人见妇人信誓旦旦，加上旁边的阿婆连连称赞，夸这橘子好吃，也就相信了，根本没有尝妇人递过来的橘子，就开始挑选了。

阿婆刚称完橘子离开，就又有人过来围观，买的人也逐渐增多。

她心中稍稍明白了，这是连带效应，一旦有人开头，其他看热闹的人也会被带动消费，若是一直不开张，旁人也就觉得你的东西不怎么样，这就是消费者心理。

不过，妇人给阿婆称的时候算一毛五，给其他人称的时候依然算两毛，阿婆识趣，没有点破。这一点也是消费者贪便宜的自私心理，一旦自己得了便宜，哪里还会去多管闲事。妇人抓住了阿婆这样的心理，或许下一次，这位阿婆还会来光顾。

模拟教程看完，她也仔细分析了这个过程，对这种小儿科的学习，根本不屑一顾，迅速进入“模拟现场”。

这个所谓的“模拟现场”，就是将她带入“模拟教程”之中，让她亲身经历一次这个过程。

当她坐在小板凳上时，一股寒流袭来，从炎热的夏季转换到秋冬季节，一时之间还缓不过劲儿来，她伸手拽了拽夹袄的领口，不让寒风往衣服里窜，双手相互摩挲着。

膝前的筐子里，蜜橘凌乱的摆放着。黎青曾经学习过一些销售技巧，明白货物的外观是吸引顾客的关键，于是学着“模拟教程”中那个妇人的做法，将个头大一点，表皮光滑漂亮一点的橘子挑出来摆放在竹筐外侧。

一切准备就绪，黎青信心十足，在她看来，这个教程根本就是小菜一碟。

“橘子多少钱一斤？”

来问价的果然是那个阿婆。

照着之前“模拟教程”中妇女的回答方式应道：“阿婆，蜜橘两毛一斤。”

“什么阿婆啊？你都一把年纪了！还给我装嫩！”阿婆满面不悦的拉下脸来。

她这才反应过来，自己这是在模拟现场，这个身份是借用了那个卖橘子妇女的，年纪应该在三四十岁左右。她本能的带入自己的视角，造成这样的误会，必须挽回才行。

随即笑迎迎的缓和气氛：“哎呀！阿姨，我一时失口了，您别生气。”