“周总，客套话我们省了。”

“昨晚的数据，不仅仅是对我们mala active单一品牌，甚至可能对整个服饰品类线上营销的玩法，都投下了一颗重磅炸弹。”

“我必须第一时间过来，大家面对面再聊一下。”

“正有此意。”

周明远微微颔首，示意沈云容将刚刚打印出来的数据报告递给戴颖。

“戴总，这是我们整理出的详细数据和一些初步的复盘分析，比后台能看到的基础数据更深入一点。”

“.”

戴颖接过那份厚厚的报告，却没有立刻翻阅。

她只是身体微微前倾，手肘撑在会议桌上，直视周明远。

“数据的大概，我已经反复看过后台截图和初步战报了。”

“周总.我现在更想听听解忧这边的内部分析，这次爆单带来的品牌增益和潜在口碑发酵，你们预估的天花板在哪里？”

空气停顿了几秒钟，只剩下暖风细微的呼呼声。

“云姐你来讲吧。”

周明远对沈云容点了点头。

“好的。”

沈云容站起身来，走到投影幕布前。

屏幕上，早已准备好的ppt首页亮起。

——【解忧传媒百万gmv项目复盘与分析】

体制内的精英，论汇报自然是一绝。

“我们从最核心的用户画像开始拆解。”

沈云容的声音稳定又清晰，激光笔的红点落在饼状图和人群属性分布上。

“根据下单用户信息和后台数据分析，昨晚的核心购买人群，75.3%集中在22-35岁女性，她们的核心标签是：爱美，潮流，消费意愿较强，注重健康和生活美学。”

“同时，这个群体也是社交媒体重度用户，作为口碑传播的关键节点，大家对诺诺口播中传递的运动既时尚价值观有着高度认同。”

戴颖听得极其专注。

手中的钢笔在本子上快速记录着关键词，偶尔抬眼看向屏幕。

“第二部分，我们来拆解一下流量来源。”

沈云容切换页面，屏幕上出现另外一张路径转化图。

“值得注意的是，尽管大多数自然流量来自直播间，但有20%以上的流量来自我们之前精心运营的内容矩阵预热。”

“包括诺诺的穿搭分享和生活vlog，她个人粉丝的社群预热，以及最后阶段我们针对目标人群包进行的精准信息流广告投放。”

“这说明一个事实。”

沈云容停顿一下，留给戴颖几秒钟消化的时间，继续说道。

“解忧运营出百万gmv的结果，并非是依赖平台的偶然性流量红利。”

“而是在优质内容持续蓄水，kol强人设信任背书，以及数据驱动为核心的运营策略，三者高效协同的结果。”

“.”

戴颖眼睛一亮，脸上满是恍然大悟的神情。

我去，这么专业？

“我们还对转化率进行了分析。”

沈云容点开下一页，上面是观看时长，互动率，转化率的时序曲线图。

“最终的下单转化率高达7.8%，碾压行业平均的2-3%水平线。”

“我们认为，这得益于几个关键因素。”

“第一，诺诺本身斗鱼第一舞姬的身份，天然就能消除消费者的决策疑虑。”