他意识到，想用简单的“规模大就该便宜”来压价，在陈秉文这里行不通了。

王建军放下茶杯，第一次在价格问题上主动开口：“陈老板，你的分析很专业。

品质和可靠性，始终是我们的首要考虑。

但是，”

他话锋一转，“两百万袋的订单，总额巨大，我们確实需要看到更大的诚意，0.5港幣的价格，还是偏高了。”

陈秉文迎上王建军的目光，心中飞速计算。

劲霸速溶粉的底线成本是0.28港幣/袋，0.5港幣有0.22港幣的毛利空间。

两百万袋就是44万港幣毛利。

但王建军的態度表明，0.5港幣很难通过。

而且，从王建军和李国伟两人关係来看，最终定价权应该是在王建军这里。

所以，想要做成这笔订单，他需要適当做出让步。

陈秉文没有立刻开口，而是端起茶杯，借著喝水的短暂间隙，权衡著这笔订单的利弊。

有利的一面是，劲霸速溶粉的单价即使降到0.45港幣，单袋毛利也有0.17港幣，两百万袋就是三十四万港幣的毛利润，足以覆盖成本支出。

而且富源厂的速溶粉生產线开足马力，实现真正的满负荷生產，可以极大提升设备利用率和员工熟练度。

虽然之前反驳了李国伟，但极限生產下，固定成本分摊和单位能耗確实能降到理论最低点。

最重要的是，成功达成如此大规模、高要求的订单，將会成为未来陈记通往內地市场最硬核的证明。

王建军所代表的背景，其背书力量远超普通客户。

这层关係和陈记的“可靠”印象，价值不可估量，能为未来所有对內地的业务铺平道路，其战略价值远超这单生意本身的利润。

更重要的是，陈秉文脑中闪过一个念头。

海南的椰子和芒果品质上乘，价格非常具有竞爭力。

陈记的瓶装水业务对这两样原料需求巨大，但之前由於信息不畅和採购渠道有限，主要依赖泰国进口，成本高且运输风险大。

如果能藉此机会，打通海南优质水果的採购渠道，不仅能大幅降低水原料成本，更能建立更稳定、更可控的供应链。

这本身就是一个极具价值的商业机会，甚至不亚於速溶粉订单的战略意义。

电光石火间，利弊已然清晰。

与这单生意的战略价值比起来，弊端已经可以忽略不计！

这不仅是一笔生意，更是陈记跃升的一个关键契机。

利润可以少赚，但关係和信誉必须建立，供应链的优化更是势在必行。

心里有了决定，陈秉文微微一笑：“王先生，李经理，我理解你们的难处。

为了促成这次合作，也为了表达我们对这份信任的最大诚意，我愿意在价格上做出最后的、也是最大的让步。”

“0.45港幣每袋！”

“这是我的最终底线！”

李国伟和王建军对视一眼。

两人都在对方眼中看到了意动。

0.45港幣，相比最初的0.6，已经降了足足0.15港幣，总额让利30万港幣，诚意不可谓不足。

李国伟沉吟片刻，作为採购负责人，他试图做最后的努力：“陈总，您的诚意我们確实看到了。

0.45港幣，这个价格相比最初確实优惠不少。但是.”

他停顿了一下，似乎在斟酌用词，“您看，0.43港幣如何？

这个价格既能体现规模採购的优势，也能”

陈秉文不待他说完，便坚定地摇头，开口打断李国伟的话，

“李经理，恕我直言，0.45港幣已经是我们的底线。

这个价格，是基於我们严格的成本核算和对长期合作的诚意。

不过”他话锋一转，目光看向王建军和李国伟，“我倒是有一个互利共贏的建议，或许值得探討。”