將无条件接入百事可乐在协议区域內所有的销售渠道，包括但不限於大型商超、连锁便利店、餐饮渠道及自动贩卖机网络，並享受与百事旗下同类產品同等的货架位置、促销资源及配送服务。

协议期內，百事不得在功能饮料品类引入与『脉动』直接竞爭的同类型產品。”

顾永贤提出的“无条件接入”和“排他性条款”让百事法务代表的脸色更加难看，但他刚想开口爭辩，就被罗伯特·米勒用一个严厉的眼神制止了。

米勒深吸一口气，他知道在这些细节上纠缠已经毫无意义。

核心的战略让步已经做出，此刻再为货架位置和促销资源討价还价，只会显得百事优柔寡断，拖慢他们拿到专利、反击可口可乐的速度。

“可以。”米勒的乾脆利落答应下来，“渠道接入的標准和排他条款，就按你们说的办。

我们希望协议能儘快签署。”

陈秉文脸上露出满意的笑容。

他要的就是这个效果，用百事最急迫的需求，换取最彻底、最没有模糊地带的条款。

“米勒先生果然是做大事的人，效率至上。”

陈秉文点点头，对米勒的果决大加讚赏。

很快，陈秉文和罗伯特·米勒分別代表陈记食品和百事可乐，在厚厚的一迭协议文本上籤下了名字。

双方握手时，米勒的笑容虽然略显僵硬，但眼神深处却带著一丝卸下重担的轻鬆。

无论如何，对抗可口可乐的关键武器，总算拿到了。

签约仪式结束，罗伯特·米勒不再多做停留，立刻带著团队匆匆离开，他要第一时间將这份协议带回总部，並立刻启动新瓶盖的生產线改造，以期最快速度扭转市场劣势。

送走米勒一行人，陈秉文回到办公室，盘算著如何將这份来之不易的协议价值最大化。

他知道，协议只是一纸空文，如何利用好这份协议，才是关键。

“百事的渠道是现成的，货架是黄金的，但光把『脉动』摆上去，远远不够。”

陈秉文喃喃自语。

一个来自东方的陌生品牌，一款功能饮料新品，若没有强大的市场推力，很容易淹没在北美市场琳琅满目的商品海洋里，最终沦为渠道角落里无人问津的滯销品。

单纯的、狂轰滥炸的產品gg，成本高昂且效果难以预料，对於一个新品牌来说，风险太大。

功能饮料俗称卷王的神器，在亚洲“四小龙”等地区，经济处於快速追赶期，社会普遍存在一种“拼搏”心態。

长时间工作、熬夜学习几乎是常態。

功能饮料在这里是生存必需品，用於对抗疲劳和持续消耗，其需求是內生的、直接的。

而北美经济发达，人均gdp远高於亚洲地区。

多数人无需为生存而极致“內卷”。

因此，功能饮料更像一种生活方式的选择，而非必需品。

所以，对於美国消费者，肯定不能硬推“提神抗疲劳”的单一功能，而是要为“脉动”打造多元化的消费场景。

不过教育市场、培养消费习惯，是一个漫长且烧钱的过程。

陈秉文可没那么多神仙时间和金钱来耗费，他准备走捷径！

用明星代言產品gg，来吸引消费者的关注。

想到明星，他的脑海中几乎瞬间就锁定了一个八十年代绕不开名字——麦可·杰克逊。

此时的麦可·杰克逊，正处於一个极其微妙且关键的事业节点。

他刚刚离开合作多年的摩城唱片，与史诗唱片签约，他的首张专辑大碟《off the wall》已录製完毕，正在等待发布。

媒体已开始放出麦可將推新个人专辑的消息，但公眾的普遍期待仍停留在“杰克逊五兄弟中唱得最好的那个孩子”的层面，尚未完全意识到一个划时代的超级巨星即將破茧而出。

他的商业价值，正处在一个即將爆发性增长前的窗口期。

直到1984年五百万美金代言百事可乐，才正式拉开天价代言的序幕。

1979年他的商业报价仍很大程度上参照“jackson 5”团体计算，单人出场费约5-7万美元，远低於同期一线摇滚乐队的水平。

所以，抢在《off the wall》彻底引爆全球之前签下他！是一个千载难逢的“抄底”机会。

陈秉文知道，隨著这张专辑成功，mj的商业价值將呈几何级数飆升，届时再想签他，代价將是现在的十倍甚至数十倍。

更重要的是，mj正在寻求个人事业上的彻底突破，急需资金和资源来製作高质量的音乐mv並进行大规模宣传，以摆脱组合形象的束缚。

此时一份优厚的、能极大提升其国际曝光度的代言合同，对mj而言同样具有极强的吸引力。

而且，mj的形象、音乐中蕴含的活力与“脉动”的品牌內核高度契合。