“陈老板，凌总监，高厂长，非常感谢你们的安排！这次参观让我对陈记的实力有了全新的认识！”

林文雄真诚地说道，“贵公司的生產管理、品质控制和產品设计，都堪称一流！

尤其是瓶装杨枝甘露，从口味到包装，再到背后的生產保障，都完美契合新加坡市场的需求！

我对我们的合作前景，充满信心！”

他身体微微前倾，热切的说道：“陈老板，我们南华贸易在新加坡深耕多年，渠道覆盖全岛所有主流商超、便利店和高端酒店。

只要贵公司能保证供货，我有绝对的信心，让陈记瓶装水，尤其是这款杨枝甘露，成为新加坡即饮甜品市场的领导者！

我们非常希望能拿下新加坡、马来西亚、印度尼西亚的独家代理权！”

陈秉文看著林文雄热切的眼神，听著他再次强调的独家代理权诉求，心中已经有了初步判断：这位林老板是认真的，渠道实力应该不假，而且被陈记的生產实力所折服。

接下来，就是如何利用这份热切，为陈记爭取最优合作条件的时候了。

他微微一笑，从容不迫地开口：“林老板的诚意和信心，我们感受到了。

南华贸易的实力，我们也非常看重。

新马印三国市场，確实是陈记国际化的重要一步。

关於合作的具体细节，比如代理范围、首批订单量、价格体系、市场推广责任、以及.这个『独家』的定义和期限，我们还需要坐下来，好好谈谈。”

他特意在“独家”二字上加重了语气，目光平静地看向林文雄。

林文雄脸上的笑容未减，但神情变得更加专注。

他明白，真正的谈判开始了。

陈秉文没有立刻答应“独家”，而是拋出了一系列需要明確的关键点，这正是一个成熟商人的表现。

“陈老板说得对！合作细节必须谈清楚！”林文雄爽朗一笑，身体坐得更直，“独家代理权，是我们南华贸易最核心的诉求。

新加坡市场虽然不大，但竞爭激烈，渠道开拓和品牌建设投入巨大。

如果没有独家保护，我们投入大量资源把市场做热了，其他小经销商一拥而上，低价倾销，甚至串货，那我们就成了冤大头了。

陈老板，您也是做实业的人，应该理解这一点。”

他顿了顿，观察著陈秉文的表情，继续说道：“当然，我们理解的独家，是排他性的代理权。

在合同期內，陈记瓶装水在新马印市场的所有销售渠道，包括但不限於超市、便利店、酒店、餐饮批发等，都只能通过我们南华贸易进行。我们保证全力以赴推广陈记品牌，完成双方约定的销售目標。至於期限嘛……”

林文雄伸出三根手指：“我们希望能签三年。这样我们有足够的时间深耕市场，建立稳固的渠道和品牌认知。”

陈秉文静静听著，没有发表意见。

三年？

胃口不小。

他微微一笑，没有直接回应年限问题，而是拋出了另一个问题：“林老板对新马印三国市场的信心，我很欣赏。

独家代理权，我们可以考虑。

但前提是，南华贸易必须拿出切实可行的市场推广方案和销售目標承诺。

我们不能只靠一纸合同来保证市场成功。

另外，首批订单量也很重要，这关係到我们的生產排期和信心。”

“首批订单量？”林文雄早有准备，毫不犹豫地说道，“十五万瓶！杨枝甘露十万瓶，椰汁西米露四万瓶，陈皮红豆沙一万瓶！

这是我们基於市场调研和渠道反馈做出的保守估计！

只要铺货到位，宣传跟上，这个量只会多不会少！”

十五万瓶！这个数字让旁边的凌佩仪和高振海都微微动容。

陈秉文脸上的笑容未变，却在心里默默计算。

“杨枝甘露成本最高，原料芒果、椰浆、西柚都不便宜，加上瓶子、盖子、人工、物流.单瓶成本接近1.5港幣。椰汁西米露次之，约1.1港幣。红豆沙最低，约0.4港幣。

“哪怕给出最大的折扣，十五万瓶总毛利也能有六七万港幣！”

“但產能目前日產稳定在2.6万瓶，极限衝刺能接近4万。”